Финансирование стартапов на стадии прототипа

Объём инвестиций в российские стартапы за первое полугодие 2025 года вырос на 91% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Такие данные приводит Tproger. При этом количество сделок сокращается. Капитал концентрируется в проектах с доказанной жизнеспособностью, а команды без готового прототипа остаются за бортом.

Почему прототип не становится продуктом

Компания тратит деньги на НИОКР, но результат остаётся в стенах лаборатории. Forbes описывает эту ситуацию как типичную для российского рынка: средства на исследования часто превращаются в способ закрыть текущие расходы. От работающего макета до технологической линии, способной выпускать сотни единиц продукции, дистанция огромная. Сертификация, оснастка, испытания, аренда цехов, найм инженеров — всё это требует отдельного финансирования.

Платформа СК Пром инвестирует именно в стартапы на стадии прототипа и сопровождает команду до момента, когда она становится производственной компанией. Такой подход отражает простую реальность: прототип сам по себе бизнесом не является.

Государственные гранты и фонды

Фонд НТИ в 2025 году выдаёт гранты на организацию серийного производства и создание опытных образцов беспилотных систем. Это целевое финансирование закрывает конкретный разрыв: у команды есть работающий прототип дрона, но нет средств на оснастку для мелкой серии.

Фонд содействия инновациям поддерживает молодые команды через программу «Студенческий стартап». Шестой конкурс 2025 года отобрал проекты, получившие начальное финансирование. Однако за первым грантом неизбежно встаёт вопрос о следующем этапе. Когда деньги заканчиваются, а до конвейера ещё далеко, команде нужно искать новый источник.

Оба фонда работают на конкурсной основе, и шансы на получение средств выше у проектов с измеримым преимуществом перед существующими решениями.

Кейс студенческой команды

SberBusiness.live рассказывает историю стартапа, выросшего из университетской среды. В 2025 году команда привлекла 23,4 млн рублей, запустила мелкосерийное производство и усилила инженерный состав. Проект связан с графеном и космическими разработками. Команда также участвовала в бизнес-миссии в Индию.

Путь этой команды показателен. Университетская лаборатория предоставляла оборудование бесплатно. Грант Фонда покрывал разработку опытного образца. Привлечённые 23,4 миллиона пошли на закупку компонентов, аренду помещений и зарплаты инженерам. Каждый этап требовал своего источника капитала.

Измеримое преимущество как аргумент для инвестора

Habr публикует подборку технологических стартапов, среди которых выделяется проект из Ханты-Мансийска. Команда создала аэратор с эффективностью растворения кислорода до 90%. Типичные промышленные решения показывают 10–30%, а расход энергии у ханты-мансийской разработки на порядок меньше.

Когда команда приходит за деньгами на серийное производство, ей нужно показать не только прототип, но и цифры. Эффективность 90% против 30% у конкурентов работает и в разговоре с Фондом НТИ, и с частным инвестором. Абстрактная «инновация» капитал не привлекает.

Сколько времени и денег нужно на путь от ТЗ до первой партии

На этапе НИОКР команда работает за счёт собственных средств или университетской инфраструктуры. Этот этап занимает от 6 до 12 месяцев. Прототип создаётся за 3–6 месяцев, и здесь подключаются программы вроде «Студенческого стартапа» или платформы типа СК Пром.

Переход к мелкой серии занимает от 6 до 18 месяцев и требует от нескольких миллионов до десятков миллионов рублей. Forbes предупреждает, что часть компаний использует привлечённые средства на покрытие операционных расходов вместо реального масштабирования.

Рост инвестиций на 91% говорит о доверии рынка к технологическим проектам, но сокращение числа сделок означает ужесточение отбора. Инвесторы ждут прототип с подтверждёнными характеристиками и понятный план масштабирования.