Совет себе из прошлого

Узкая ниша бьёт широкий охват

Основатель инжиниринговой компании «Комплекс КАД» Дмитрий Калеев за семь лет выстроил бизнес в узкой инженерной нише и вывел для себя простое правило. Ниша в бизнесе представляет собой сегмент рынка со своей конкуренцией и спецификой спроса. Попытка охватить сразу несколько направлений размывает стратегию, тогда как концентрация на одном продукте позволяет использовать ресурсы с максимальной отдачей. Если бы основатель мог вернуться на пять лет назад, он сказал бы себе одну вещь: лучше быть первым в узкой нише, чем двадцатым в широкой.

Статистика подтверждает эту логику. По данным Data Insight и Т-Бизнес, рынок нишевых маркетплейсов в России за 2024 год вырос на 22 процента и достиг 990 миллиардов рублей к 2025 году. Специализация перестала быть вынужденной мерой и превратилась в осознанную стратегию. Крупные платформы вроде Ozon и Wildberries уже заняты, а площадки для конкретных категорий товаров продолжают расти.

Чутьё плюс цифры

Андрей Белянин управляет проектом 16 лет и при этом сохраняет гибкость мышления, характерную для ранних стадий. Интуицию он сравнивает с ИИ помощником: она работает на основе накопленных сигналов и позволяет реагировать быстрее формального анализа. Одних ощущений недостаточно. Проверенные методики задают структуру и снижают риски. Пять лет назад он посоветовал бы себе не выбирать между данными и интуицией, а учиться сочетать оба подхода. Решения на одних цифрах часто запаздывают, а решения на одних ощущениях часто оказываются ошибочными.

Берс Джамбулатов, основатель экосистемы Misty, выделяет пять вопросов, которые стоит задать себе на старте. Среди них готовность к нестандартным ходам и способность рисковать там, где другие отступают. Стартуп не должен заканчиваться: даже успешный проект требует постоянной пересборки.

Неудобная ниша как конкурентное преимущество

Дмитрий Беговатов построил компанию «Платформа» на ИТ решениях для ЖКХ с оборотом 300 миллионов рублей в год. Сфера с бюрократией, сложными заказчиками и высокими рисками выглядит не самым привлекательным местом для стартапа. Конкуренция здесь ниже, а клиенты лояльнее. Модель подписки на отопление и вложения в инфраструктуру труб непривычны для технологического рынка, но работают стабильно. Совет себе прошлому: иди туда, откуда все уходят.

Похожий подход демонстрирует проект «Стажёр.Online», о котором в июле 2025 года рассказал АО «Новый Регистратор». Команда заняла стык EdTech и HR технологий, сосредоточившись исключительно на стажировках. Барьеры входа оказались ниже ожидаемых, а спрос со стороны работодателей устойчиво растёт.

Сергей, основатель AI сервиса, пошёл дальше и получил ВНЖ Франции по программе French Tech Talent, переведя бизнес в ЕС. Продукт и ниша уже были. Оставалось выстроить структуру под конкретную европейскую программу. Когда в одной стране перспектив не видно, стоит посмотреть на ту же нишу из другого географического окна.

Ставки растут, а ниши остаются

Ключевая ставка ЦБ держится на уровне 18 процентов, кредиты для малого бизнеса обходятся в 25–30 процентов годовых. По данным «Опоры России», 95 процентов предпринимателей в марте 2025 года заявили об ухудшении условий, и только 23,7 процента полностью уверены в продолжении работы. Нишевые игроки в такой среде оказываются устойчивее универсальных. Обзор рынка EdTech за 2025 год это подтверждает: специализация помогает адаптироваться быстрее крупных платформ. Алексей Репик в интервью журналу «Сноб» провёл границу: предприниматель отличается от менеджера готовностью работать ради идеи, а не только ради дохода. Корпорации всё чаще покупают не стартапы, а их основателей.

Что купить?

• Блокнот для бизнес-планирования (Wildberries) — бюджетный вариант до 1000 рублей. Структурированные страницы для целей и декомпозиции задач, подходит для ежедневного планирования.
• Книга «От нуля к единице» Питера Тиля (Ozon) — сооснователь PayPal разбирает монопольное мышление и стратегии выхода на рынок через узкие ниши. Одна из самых цитируемых книг в стартап-среде.
• Книга «Стартап. Настольная книга основателя» Стива Бланка (Ozon) — методология Customer Development и проверка гипотез до вложения первых денег. Практическое руководство по поиску ниши.
• Книга «Rework. Бизнес без предрассудков» Джейсона Фрайда (Ozon) — о том, как строить компанию вопреки устоявшимся правилам. Средний ценовой сегмент от 1000 до 5000 рублей.
• Книга «Принципы» Рэя Далио (Ozon) — основатель Bridgewater Associates делится системой принятия решений через радикальную прозрачность и алгоритмизацию выбора.
• Настольная игра «Стартап» (Яндекс.Маркет) — бизнес-симуляция для тех, кто предпочитает учиться через практику. Прокачивает навыки принятия решений в условиях ограничений.
• Книга «Илон Маск» Уолтера Айзексона, подарочное издание (Ozon) — биография самого неоднозначного основателя современности в твёрдом переплёте. Детальный разбор рискованных решений. Премиальный сегмент от 5000 рублей.
• Ежегодник Moleskine Professional с обложкой для паспорта (Wildberries) — премиальный планировщик с разделами для проектов и встреч. Подходит для стратегического планирования на год.